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    要让他们认同联想在中国区推行的“T模式(交易

    时间:2018-07-31 01:21来源:未知 作者:admin 点击:
    联想之所以能在国际化路上快马加鞭,离不开像陈旭东这样,既要有远大抱负,又勤恳、拼命,同时还要有强大的领导力和有效的执行力。 20年前,一个福建小伙子,在北京大学概率统

      联想之所以能在国际化路上快马加鞭,离不开像陈旭东这样,既要有远大抱负,又勤恳、拼命,同时还要有强大的领导力和有效的执行力。

      20年前,一个福建小伙子,在北京大学概率统计专业研究生毕业后,放弃了之前从事的科研工作,选择了去联想销售部门卖电脑。当初,这位内向的年轻人只是想挑战一下自己。

      当初,联想刚好迎来第10个年头,正扛着国产PC的大旗,势与洋品牌争高下。而这位刚刚入行的新人,还不知自己要面临怎样的人生,更不曾会预料到,自己会成为万人瞩目的联想中国区的掌舵人。

      陈旭东是在1994年进入联想的。2003~2006年期间,陈旭东开始担任联想集团助理总裁兼渠道销售部总经理。2005年4月开始担任联想副总裁。那时,联想对IBM的并购刚刚完成,正好陈旭东等一批管理者有机会被派到海外市场历练。

      2006年,陈旭东来到了亚太区负责渠道销售、消费业务。陈旭东刚到新加坡不久,就看到公交车上有联想的广告:“Lenovo New World New Thinking”。于是问司机:“你知道Lenovo是什么意思吗?”司机耸耸肩表示不知道。这说明联想知名度还是很低的。后来陈旭东在调研中发现很多人都误把“Lenovo”当成了一化妆品品牌。

      当时,联想国际化战略最重要的目标,就是各个国家地区的领导尽快实现本土化。因为本土化的职业经理人,对市场熟悉,容易做出成绩。而这些熟悉双业务模式的中国外派人才,到当地去更多充当的是顾问的角色。联想的外派人员,要想赢得当地人的认可,必须只有加倍的努力。

      于是,对初来乍到的陈旭东来说,“痛苦”也随之而来。“要让别人认可自己,必须让人家打心底服你才行。”

      首先,陈旭东决定在这个点上寻求突破,以证明自己的“打法”是对的。陈旭东的具体做法就是“下基层”,到各个国家找基层管理者做工作。在新加坡时,交通便利,陈旭东有时间就去逛街,对诸如在地铁线哪一站,有联想的营销店等了如指掌。

      当时,联想在各国市场负责财务、产品的总经理,大都是从戴尔过来的。在短期内,要让他们认同联想在中国区推行的“T模式(交易型业务模式)”,肯定比较困难。陈旭东有自己的思路,他先从底层干部入手,帮助他们分析客户需求、制定策略,甚至一起喝酒侃大山,目的就是为了推动业务开展。在印度时,陈旭东“鼓动”大家用在中国总结的战术打了一些漂亮的仗,慢慢将自己的威信树立了起来。

      没过多久,陈旭东就获得了当地人的信任,甚至到了无话不谈的程度。比如,印度团队有个员工在离职前,首先打电话征求他的意见。作为员工上司,陈旭东常常接到这种颇具私人性质的电话,他也很乐于充当“知心大哥”,总站在朋友的角度,帮他们排忧解难。回忆起国际化征程中的这些点滴,陈旭东谦虚地总结了自己快速打通人脉关系的原因:“可能我看起来比较面善,做些事情比较实在吧!”

      联想在国际化的路上之所以能快马加鞭,正是因为有着许多像陈旭东这样勤恳、拼命的人。正如联想集团CEO杨元庆对他的评价:“旭东身上体现了说到做到和尽心尽力的联想文化,他业绩优异,具有强大的领导力和有效的执行力。”

      毫无疑问,对联想来说,在国际化的路上,中国市场始终是联想的根基、大本营。在联想遭遇困境时,比如1993年前后PC退货率飙升,2008年年底联想巨亏危机,中国区一直充当着“定海神针”作用,承担着扭亏和反攻的重任。

      彭博社市场版头条关注,由于订单数量达到近5个月以来的新高,6月份英国制造业保持了增长势头,周三英国工业联合会(Confederation of British Industry)发布报告称6月份英国制造业整体产出增长创下过去三个月以来的新高,工业品价格预期在1月份触及34年来的新高之后也逐渐接近长期平均水平,出口订单继续增长。早先英国央行政策制定者们预测英国经济在2018年初经历了下滑之后将在二季度反弹,这一报告支撑了他们的这一判断。退欧疑云和近期公布的数据使得外界对英国经济前景预期充满了不确定性,经济学家和投资者们都在期待着本周四英国央行即将宣布的关于下一次加息的相关决定。

      对联想集团来说,中国区一直扮演着中流砥柱的阵地的作用,其业务掌舵人历来都是至关重要的,柳传志、杨元庆都曾在此位置上挑过大梁。

      2009年底,陈旭东回到了国内,担任联想中国区总经理。此时,中国区市场份额已接近27%,似乎已经到达了一个难以逾越的“天花板”,但是陈旭东却不以为然,“你在这儿觉得做到27%的份额是顶到天了,其实你要到那边工作,你回来一看这里还可再加5个点,还是有机会的。”

      在陈旭东带领下,不到两年的时间,就实现了中国区市场增长5%的目标。“这五个点,如果我没去过国外,可能完成不了,因为你没有强烈的忧患意识和开阔的视野。比起海外,我们在中国区的竞争优势太大了,怎么充分发挥这些优势,其实还是有很多可做的事情的。”

      在海外的几年里,陈旭东经历过太多的碰撞和太多的孤立无援。回到国内的他能体会到联想在中国本土市场的优势。“其实,联想在2005年、2006年已把县一级的市场开拓完了,现在要向纵深发展到镇一级的市场。全国有2000个县,有2万个镇,那怎样去开拓十倍的大市场呢?”

      陈旭东清楚记得,自从2009年12月15日接任联想中国区总经理开始,就启动了第二财年的工作规划,将中国市场分成两大块,一块类似于成熟市场,另一块是新兴市场,并针对不同市场,采用不同策略,使联想中国区在消费业务上持续多年的瓶颈迎刃而解,业绩稳步上升。“两套打法下去后,很快就在这两个市场取得了很好的业绩。”

      “我计划在三到五年内,再造一个联想。”陈旭东从不怕给自己加压。2013年5月,在联想 K900发布会上,有记者问陈旭东销售预期时,时任英特尔中国区总裁的杨叙抢过了话筒鼓动他:“你尽管往大处说。”其实,在联想内部,已确定了一个预期,即九个月销售100万台。这个任务自然压到了陈旭东的肩上。

      陈旭东为联想移动互联战略制定的目标是:现在移动互联产品的收入占联想总收入的5%,而目标是五年后占到公司总收入的50%。“我一直对公司的同事说,我们要靠移动互联网,通过五年时间再造一个联想!”

      在外界看来,在移动互联市场竞争上,联想的发展曾一度是落后的。而陈旭东毫不犹豫地说出这个令人质疑的目标,说明他抱负远大,也许这就是所有的“中流砥柱”独有的特质。

      2013年9月,陈旭东前往美国出差之前,在微信朋友圈里发布了这样的消息:“今天要去美国出差,你说带着4部手机,一个Yoga Tablet,一个ThinkPadX1 Carbon,是不是太多了?”并配以疑似含有全新产品联想S960的图片。

      正如联想S系列智能手机产品以时尚特点示人,从陈旭东的微博及微信发布的内容来看,陈旭东本人正越来越游刃有余地演绎着联想新的品牌形象:一个“内向严肃”的联想集团中国区总裁陈旭东,正努力变身为“时尚先生”。

      随着联想2010年年初发布移动互联战略,进军手机和平板电脑市场,并首选中国市场推行新战略,陈旭东就开始转变个人风格,以向外界传达联想品牌的新形象,因为在移动互联网生态下的“Lenovo”必须是一种“年轻态健康品”。

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      联想在过去的二三十年给中国用户留下了稳重可信赖的形象,这对联想以前的业务起到了很好的支撑。但是面对移动互联网下的新生代,联想的整个品牌形象就需转型,要想跟他们玩到一起,要跟他们有共同的爱好,塑造跟年轻一代更接近的形象,让时尚的年轻人愿意用联想的产品。

      联想在品牌形象的重塑工作是全方位的:联想K900手机植入了《北京遇见西雅图》,PC产品在《变形金刚》电影中演绎起了机器人角色,在最新热播电视剧《辣妈正传》中联想几乎全线的PC、手机、平板和智能电视产品得到呈现;NBA巨星科比签约代言联想K900;联想高管人员也频频亮相各类高端时尚媒体或活动,陈旭东开始尝试走“明星路线”,以一种时尚形象出现在大众面前,比如与李冰冰一起发布联想的新产品……

      与三星一样,现在联想的零售店,已经开到了人群最拥挤的久负盛名的“时尚圣地”,比如北京的王府井600859股吧)、前门等。那么,联想的自信心到底从哪儿来呢?除了形象上卓有成效的塑造,联想还必须用产品去赢得用户。

      1.本次招(选)聘工作人员笔试由市人力资源和社会保障局组织实施。笔试时间为120分钟,笔试满分为100分,笔试成绩在公告发布网站予以公布。笔试科目为公共基础知识。笔试内容为时事政治、职业道德、马克思主义哲学、思想概论、中国特色社会主义理论体系、法律常识、文史基础知识、公文写作知识等内容。

      首先,是联想产品的不断创新,对客户的吸引力增强。陈旭东本人是个“产品控”,对产品细节有近乎执拗的追求。平时,在他的包里会装3部手机,涉及三大运营商,且所有竞争对手的产品都要试用,甚至去比较不同尺寸产品的手感。他相信,产品只要好客户就会去用。他甚至把自己的邻居、京东CMO蓝烨请至家中体验联想的产品。“对高端机来说,硬件性能的差别已不大了,要想吸引消费者,就必须更多地研究用户体验,看用户到底喜欢什么?联想刚研发的全新高端手机VIBE X一发布,就引发了行业的广泛关注。”

      在研发新WIBE X时,陈旭东给研发团队提出了一个问题:手机外壳用什么材料,能让用户拿着既舒服又有时尚感?研发团队为满足这个要求,花了很长时间才找到一种类似于衣服织物的材料,既顺滑又不会轻易脱手,手握感极好,触摸起来就像第二层衣服,质感上像金属但不冰冷。同时,研发团队还在材料表面用激光做一些3D雕刻。联想的很多创新,都体现一些小小细节上。

      除了产品过硬,联想的研发速度超快,供应链反应迅速也是很大的优势,比如联想A60在推出时,领先竞争对手4个月,实现了月销量百万台。2011年时,联想只能做19款手机,2012年时能做40款手机,今年联想就已能做70款手机了。当年,联想还只有一款乐Phone和一款乐Pad,如今已迅速成长为全球第四大手机制造商。

    (责任编辑:admin)
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